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2016泉州车展 专访五菱宝骏副总经理林清霞

  [XCAR 专访 原创]

  9月30日,第二十届泉州国际汽车展在泉州晋江SM国际会展中心拉开了帷幕,泉州宝骏汽车副总经理林青霞女士在此次车展接受了爱卡汽车的专访,以下为访谈实录:

2016泉州十一车展

  爱卡汽车:在今年的十一泉州车展上,宝骏汽车为我们带来了哪些重磅车型,能否给我们介绍一下?

  林青霞:宝骏汽车这次带来了3款现在非常受欢迎的车型,一款是最近刚上市的宝骏310,最近特别热卖的宝骏560,还有一款是MPV之王宝骏730。

  爱卡汽车:近期刚上市的310性价比非常高,能否简单介绍一下这款车型?

  林青霞:宝骏310这款车型从3.68万元到4.98万元的配置,这款车型性价比最高的要属49800的配置,这款车子的配置非常高,带天窗、导航,整个车子的安全系数也是比较要高,每个有防撞钢梁,所以这款车子从上市到现在定单量比较不错。

  爱卡汽车:宝骏310作为刚刚上市的新车,在车源方面如何?

  林青霞:因为在上市前,从上市前预热到上市就定的超1万辆,在近期还是供应这些定单车辆,后续慢慢车产能跟上之后,这个问题就比较小了。有的朋友会说为什么我定的车子没有办法马上交接?主要是因为大家定的颜色可能不是刚刚我们想要的言,有一些等待的时间,比如说刚刚好定的车型或者颜色跟我们库里面的颜色一样的,交车时间就非常快。

2016泉州十一车展

  爱卡汽车:车展消费者更多关心优惠政策,宝骏车这次的车展带来了什么优惠政策?

  林青霞:宝骏730这款车,1.8个,这次诚意非常足,1.8的车型现金优惠5千,宝骏730。像宝骏560这款车型现场存100抵600,还有其他的一些优惠,宝骏310这款车子是3+1+0的政策,0是对于一些想要按揭的客户应该来说福利是比较大的,可以做一些免息的活动。

  爱卡汽车:560这款作为比较热卖的SUV,在泉州地区的表现如何?

  林青霞:在泉州地区每一个月都还是比较不错的。每个月基本上的销量都接近百台。从现在我们自己内部的占比来看,还是可以的,接下去也是SUV的销售旺季,慢慢会越来越好。

  爱卡汽车:接下来给我们介绍一下宝骏店的服务理念或者是售后的情况。

  林青霞:我们企业的经营理念是每天为客户降低使用成本,所以现在有很多的客户到我们店里做保养,会发现我们的保养跟其他地方完全不一样的,我们做的保养是26道像精细化保养工程,我们把保养当成是工程来做,一项很重要的工程来做,就是所有的项目不能跳项,也不能漏项。有一些朋友说为什么会是这样?因为我们有送3600的抵用券给客户,现在客户做保养工时费是免的,不需要工时费。在这样的情况下,我们所有的保养做的非常细致,我们的目的是希望通过保养提前帮客户发现一些小故障,发现一些安全隐患提前排除掉。因为这些小问题、小故障提前发现之后大问题就不会有了。所以时间一久客户会觉得我们品牌的质量非常好,我们做保养、做服务做得这么细致的主要原因也是在这里。

2016泉州十一车展

  整个体系的营销理念叫服务营销,由服务带动销售,老客户介绍的比例现在占我们所有的销售是30%到40%,这个比例比较高。现在泉州地区的门店,包括晋江地区我们总共有13个店,后续还会陆续增加。我们把点布得这么细的目的就是希望可以让我们的客户有一个更加便利,更加快捷的服务。

  爱卡汽车:宝骏310的车也有了,560的SUV也有了,在轿车方面今后有什么轿车产品?

  林青霞:轿车现在都有,比如说像两厢版的,比310大一点,宝骏的610,三厢的宝骏630,630从2011年上市到现在,这个属于紧凑型的家用车,紧凑型轿车,这款市场应该竞争比较激烈,所以说表现并没有像560或者是730这么强烈,但是这款车型一直都有。

  爱卡汽车:今后还有新的轿车产品出现吗?

  林青霞:轿车应该会慢慢也会有,但在今年年底应该会先出一款比宝骏560小一点的SUV,目前大家,包括中国我们这个市场对于车子要求还是希望大一点,所以接下去会陆续有一些新的车型出现。

  爱卡汽车:谢谢林总您接受本次爱卡汽车的专访。

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责任编辑:刘建海
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